โดย ดร.สมพล รัชตพิมลชัย
ประธานเจ้าหน้าที่บริหารการตลาด, อยุธยา ซิตี้พาร์ค
ในเทศกาลจับจ่ายใช้สอยของเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านพ้นไป ทั้งวาเลนไทน์ และตรุษจีน หลายคนก็คงจะกระเป๋าเบาๆ กันไปทีเดียว แต่ก็นั่นก็ทำให้เราได้มองเห็นความคึกคักของการจับจ่ายใช้สอยของผู้คน โดยเฉพาะรอยยิ้มของพ่อค้าแม่ขาย ที่
สินค้าขายดิบขายดีในช่วงเทศกาลดังกล่าว
พูดถึงเรื่องของการจับจ่ายใช้สอย ซื้อข้าวซื้อของกันมากมาย ก็ทำให้นึกถึง “ตลาด” ที่วันนี้บ้านเราเมืองเราไม่ได้มีแค่ตลาดสด ซึ่งมีแหล่งที่ตั้งถาวร ขายทั้งอาหารสด อาหารแห้ง และเปิดขายกันทุกวันตั้งแต่เช้าจรดเย็น เท่านั้น แต่ยังมีตลาดอีกรูป
แบบหนึ่งที่เกิดขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์คนยุคใหม่ ที่ต้องการบริโภคสินค้าและผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่แตกต่างไปจากตลาดสดทั่วๆ ไป
“ตลาดนัด” แต่เดิมกำเนิดขึ้นจากการมารวมตัวกันของร้านค้าที่หลากหลายเพื่อมาขายสินค้าที่ตัวเองมีอยู่เฉพาะแค่วันเสาร์ และอาทิตย์ เท่านั้น ซึ่งแต่ก่อนจะเรียกตลาดนัดแบบนี้ว่า Sunday Market (ซันเดย์ มาร์เก็ต) ที่มีสารพัดสินค้าทั้งคาว
และหวาน รวมถึงเสื้อผ้าแฟชั่น ของใช้ และของตกแต่งบ้านมากมาย โดยตลาดนัดบางแห่ง เจ้าของสินค้ายังลงนำเสนอสินค้าด้วยตัวเอง เรียกว่า ผู้ผลิต พบผู้บริโภคกันแบบตัวต่อตัว แถมราคาขายก็พูดได้ว่า ถูกกว่าท้องตลาดทั่วไปแน่นอน
ในอดีต ตลาดนัดแต่ละแห่ง จะเกิดขึ้นได้ก็ต้องมีชุมชน ที่มีจำนวนประชากรหนาแน่นของกำลังซื้อ และมักจะตั้งอยู่ในแหล่งชุมชนนั้นๆ โดยมีกำหนดเวลาการขายสินค้าแค่ 1-2 วันต่อสัปดาห์ หรือต่อเดือน ก่อนที่จะมีการโยกย้ายไปค้าขายในชุมชน อื่นๆ แต่สำหรับปัจจุบัน “ตลาดนัด” ไม่ได้มีแค่ตลาดนัดในชุมชน อย่างเดียวเท่านั้นแต่ยังมีตลาดนัดอีก 2 แบบคือ ตลาดนัดที่ตั้งอยู่ภายในพื้นที่ของศูนย์การค้า หรือห้างสรรพสินค้า และตลาดนัดที่ตั้งแบบ Stand Alone ที่ดูเหมือนจะกลายเป็นพื้นที่ตั้งถาวร ซึ่งตลาดนัดในรูปแบบนี้ จะมีการตั้งชื่อน่ารักๆ เก๋ๆ ทั้งแบบตั้งชื่อตามสถานที่ตั้ง หรือตามชื่อถนน แล้วแต่ทำเลที่ตั้งของตลาดนัดนั้นๆ เช่น ตลาดใต้ทางด่วน ตลาดรถไฟ และอื่นๆ ฯลฯ
จากรูปแบบของ “ตลาดนัด” ข้างต้น ทำให้ “ตลาดนัด” ในวันนี้ไม่ได้แตกต่างไปจากการเป็น “อสังหาริมทรัพย์” ที่ให้ผลตอบแทนการลงทุนอย่างคุ้มค่า ด้วยเพราะการลงทุนในการเปิดตลาดนัดนั้น ใช้งบประมาณไม่มากนัก แถมได้ผลตอบแทนมหาศาล ไม่ต้องสิ้นเปลืองค่าแอร์ ค่าไฟฟ้า หรือค่าน้ำ รวมถึงค่าสิ่งก่อสร้างจำนวนมหาศาล ขณะที่พ่อค้าแม่ค้า หรือเจ้าของสินค้า ก็ชอบใจ เพราะไม่ต้องเสียค่าเช่าพื้นที่ขายสินค้าแพงๆ บางแห่งเปิดโปรโมชั่นขายฟรี 1-2 เดือน ก็มี เพื่อให้พ่อค้าแม่ขายเข้ามาจับจองพื้นที่ขายสินค้าให้เต็ม ก่อนที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าให้เข้ามาจับจ่ายสินค้าต่อไป ทำให้พ่อค้าแม่ขายหลายคน ได้กำไรอย่างเป็นกอบเป็นกำ... ลงทุนก็น้อย กำไรก็งาม.. แบบนี้ใครจะไม่เอาบ้าง
นี่จึงเป็นหนึ่งเหตุผลที่ทำให้บรรดาพ่อค้าแม่ขายรุ่นใหม่ พากันยึดหัวหาดจับจองพื้นที่ของตลาดนัดรูปแบบใหม่กันเป็นทิวแถว ท่ามกลางแนวคิดการลงทุนของเจ้าของพื้นที่ในการสร้างตลาดนัดให้เกิดขึ้นราวกับดอกเห็ด ...ทว่า ในโลกแห่งความเป็นจริงแล้ว ตลาดนัด ที่เกิดขึ้นตามสถานที่ต่างๆ นั้น ใช่ว่าจะประสบความสำเร็จในการดึงดูดลูกค้า และการจับจ่ายใช้สอยของผู้คนได้เสมอไป
ตลาดนัด บางแห่งเกิดขึ้นเพียงแค่ 3-4 เดือน ก็ต้องยุบและล้มเลิกกันไป เพราะไม่ได้รับความสนใจจากลูกค้า หรือชุมชน แม้ว่าตลาดนัดแห่งนั้น จะมีของแปลกตาหรือมีรูปแบบการขายสินค้าที่แปลกใหม่ก็ตาม ที่ต้องเป็นเช่นนั้น ไม่ใช่เพราะว่าตัวสินค้า ไม่น่าสนใจ แต่มีหลายปัจจัยที่ทำให้ต้องเป็นเช่นนั้น
อย่างที่เคยเขียน และบอกมาหลายต่อหลายฉบับก่อนหน้านี้แล้วว่า สินค้าจะขายได้ คนจะซื้อ ขึ้นอยู่กับว่า ทำเลที่ตั้ง กลุ่มลูกค้าเป้าหมายนั้น ตรงตามกับสินค้าที่เรามีอยู่หรือไม่ รวมไปถึงการบริหารตลาด และการประชาสัมพันธ์ตลาด ก็เป็นอีกรูปแบบหนึ่งที่จะทำให้ตลาดนัดนั้นๆ เกิดขึ้น หรือ ดับลงในระยะเวลาอันรวดเร็วหรือไม่
วันนี้ เจ้าของธุรกิจ SME ที่กำลังสนใจจะเปิดพื้นที่สร้างตลาดนัด หรือต้องการจำหน่ายสินค้าในตลาดนัด จึงต้องหันมาให้ความสนใจ และใส่ใจ ตลอดจนต้องสำรวจความเป็นไปได้ก่อนว่า ทำเลพื้นที่ตรงนั้น ตรงนี้ เหมาะกับการสร้างตลาดนัด และขายสินค้าหรือไม่ ขณะเดียวกัน เจ้าของพื้นที่ก็ต้องรู้ตัวเองด้วยว่า พร้อมหรือยังกับการบริหารตลาด คือมีความรู้ มีคอนเนคชั่น และรู้ความต้องการของประชากรในชุมชนเป็นอย่างดี ว่าต้องการอะไร และสินค้าที่นำมาจำหน่ายก็จะต้องไม่แพงเวอร์วังเกินไป เพราะหากประเมินผิดแม้แต่เสี้ยววินาทีเดียว ก็รับประกันได้เลยว่า คงต้องเสียเงินลงทุนไปอย่างสูญเปล่าแน่นอน
ส่วนตัวแล้ว ผู้เขียน ไม่ได้ค่อยเป็นห่วงตลาดนัด ที่ตั้งอยู่ภายในพื้นที่ของศูนย์การค้าสักเท่าไร เพราะมีลูกค้าที่แน่นอน แต่สำหรับตลาดนัดที่ตั้งแบบ Stand Alone แล้ว ก็ต้องย้ำกันอีกครั้งว่า คงต้องศึกษาให้ดี ดูให้ดี บริหารให้ดี เพราะถ้าทำไม่ดี หรือไม่ได้อย่างที่คิดไว้แล้ว ต่อให้เปิดพื้นที่ขายฟรี ก็ยากที่จะอยู่ได้ ต้นทุนก็เสีย ลูกค้าก็ไม่ได้ แต่ในทางกลับกัน หากทำเลดี ร้านค้าดี สินค้าดีโดนใจผู้บริโภคในราคาสมเหตุและผล ที่มาพร้อมการบริหารงานดี และมีการทำประชาสัมพันธ์โปรโมทตลาดอย่างต่อเนื่องแล้ว รับรองได้เลยว่า จะมีลูกค้าอุดหนุนกันอย่างไม่ขาดสาย แบบนี้ตลาดนัดก็ไปรอด แถมยังทำให้เจ้าของธุรกิจมีแต่รวย รวย และรวย เฮง เฮง เฮง ตลอดไปแน่นอน ดังนั้น การทำตลาดนัด จึงไม่ได้ง่ายอย่างที่คิดจริงๆ
More information about VRent.Co at
Tel : +668 7632 3333
Website : https://www.vrent.co
Facebook TH : facebook.com/vrentth
Facebook EN : facebook.com/vrent.co/
Instagram : instagram.com/vrent.co
YouTube : VRentCo
LINE Official Account ID : @vrent.co
Email : info@vrent.co
#VRent #VRent.co #VRentCo #GlobalRental #Rent #Renter #Owner #Developer #Agent #Realtor #Realestate #Rental #Rentalplatform #experienceanewwaytorent #rentcondo #rentoffice #rentland #rentwarehouse #billboard #renthome #rentcar #rentmotorcycle #rentbuilding #วีเร้นท์ #เช่า #ปล่อยเช่า #นายหน้า #เจ้าของปล่อยเช่า #เพิ่มรายได้ #แพลตฟอร์มเช่าออนไลน์ #เช่าบ้าน #เช่าคอนโด #เช่าสำนักงาน #เช่าออฟฟิศ #เช่าอาคาร #เช่าโรงงาน #เช่ารถ #เช่ามอเตอร์ไซค์ #เช่าโกดัง #เช่าป้ายบิลบอร์ด #เช่าป้ายโฆษณา